Secondo il Ministero dello Sviluppo Economico, il numero delle Start up in Italia è in continua crescita.
Creare una Startup quindi piace ed il numero si assesta sopra quota 11mila (dato del 30 giugno 2020). É un buona notizia. Ma non comprende il numero di startup che sono fallite e gli errori da evitare.
Quindi, se hai una Start up e vuoi figurare tra i prossimi successi citati dal nostro Ministero, è utile conoscere i principali motivi di fallimento di una start up: per evitarli. Anche perché, la percentuale delle start up fallite è circa il 90% (dati Startup Genome).
CB Insights ha intervistato 101 Start up fallite ed ha catalogato le 20 cause più ricorrenti del mancato successo.
Quali sono quindi i 5 principali motivi di fallimento di una Start up?
Creare una Start up: prima conoscere perché falliscono
1) Start up fallite: il mercato non ha bisogno del servizio/prodotto
Questo errore ricorre quando una Start up crea un prodotto che è interessante solo per i suoi soci o per gli investitori. Ma non soddisfa un’esigenza reale del mercato. Non si trovano quindi i clienti o questi non sono disposti a pagare abbastanza per il prodotto offerto.
Così ha risposto un socio di una Start up fallita che offriva servizi ai medici:
“Mi sono reso conto, essenzialmente, che non avevamo clienti perché nessuno era veramente interessato al modello che stavamo proponendo. I medici vogliono più pazienti, non un ufficio efficiente.”
In questi casi, è tramite una dettagliata analisi di mercato che la futura startup prevede l’esistenza di un reale esigenza tra le persone o le aziende.
2) Fallimento Start up: mancanza di denaro
Soldi e tempo sono sempre limitatati e devono essere calcolati nel lungo termine, non solo per il lancio del business.
Il budget insufficiente è un motivo di fallimento, citato dal 29% delle Start up intervistate.
Come ha ammesso il team della Start up Flud “Ciò che alla fine ha ucciso Flud è stato che la nostra società non è stata in grado di raccogliere un finanziamento aggiuntivo. Così Flud alla fine rimase senza soldi“.
Per prevenire questo problema, è utile appoggiarsi ad un consulente che segue la Start up dall’inizio, anche con strumenti di finanza alternativa e agevolata.
3) Fallimento startup: team di persone sbagliate
Un team con diverse competenze è spesso citato dagli intervistati come fattore decisivo per il successo della Start up. Particolarmente importante è avere collaboratori che possiedono le cosiddette soft skills, come:
- saper comunicare efficacemente;
- saper lavorare in gruppo;
- essere in grado di gestire lo stress.
Il team giusto di una Start up deve avere queste competenze. E adottare la formazione continua.
Così, se una Start up è spesso raffigurata come un razzo in partenza, il suo propellente sarà la formazione del personale.
Per approfondire la formazione, puoi vedere la nostra pagina dedicata ai corsi aziendali.
4) Fallimento Start up: superati dalla concorrenza
Appena un’idea di una Start up ottiene la convalida del mercato, altri concorrenti si affacciano velocemente nel medesimo mercato. Ahimè, ignorare questi nuovi concorrenti è la ragione per il fallimento del 19% delle startup intervistate.
Nuova liquidità nel budget, grazie ad esempio alla finanza agevolata dedicata alle startup, permette di potenziare la comunicazione e distanziarsi dai nuovi concorrenti.
5) Problemi di costi/prezzo del prodotto
Alcune delle Startup fallite evidenziano la difficoltà nel definire un prezzo di prodotto abbastanza alto da coprire i costi ma abbastanza basso da attirare clienti. La mancanza di questo equilibrio porta ad un solo risultato: il prezzo di gestione dell’azienda è troppo alto rispetto ai ricavi che genera. E il fallimento è dietro l’angolo.
Per conoscere anche le altre risposte, vedi l’infografica originale, da noi tradotta in italiano.
Cosa fare per avere successo?
Evitare il fallimento di una Start up è una sfida complessa, ma esistono diverse strategie che possono aumentare le probabilità di successo.
Ecco alcuni suggerimenti utili per impostare, fin dall’inizio, la propria azienda e farla avviare nel migliore dei modi:
Pianificazione e Ricerca
- Effettua una ricerca di mercato approfondita per capire le esigenze dei clienti e l’ambiente competitivo.
- Sviluppa un solido piano aziendale con obiettivi chiari, strategie di marketing e finanziamenti previsti.
Team Competente
- Forma un team di collaboratori competenti e complementari con esperienza nel settore.
- Assicurati che tutti i membri del team condividano la visione e gli obiettivi dell’azienda.
Prodotti/Servizi Differenziati
- Offri prodotti o servizi unici o altamente differenziati rispetto alla concorrenza.
- Concentrati sulla creazione di valore per i clienti.
Gestione Finanziaria
- Monitora attentamente le finanze e pianifica un budget realistico.
- Crea una previsione finanziaria a lungo termine per garantire la sostenibilità finanziaria.
Sviluppo Progressivo
- Inizia con un prodotto o servizio minimale per testare il mercato e raccogliere feedback.
- Cresci in modo graduale, adattando il tuo prodotto in base alle risposte del mercato.
